?? ? ??四月以來，捷報頻傳。據(jù)銷售辦公室統(tǒng)計，即將過去的四月份，通過公司上下、銷售總公司全員的共同努力，全月鍋爐訂貨60多臺。其中，高噸位、大型化鍋爐占比趨多。此一臨界，標(biāo)志著年度計劃任務(wù)穩(wěn)步進(jìn)入序時同步階段，銷售、生產(chǎn)及工程項目漸入佳境，緊張、繁忙、“把把搶糧”的經(jīng)營旺季已經(jīng)到來！

? ? 今年，經(jīng)濟(jì)下行持續(xù)重壓之下，年度計劃工作，銷售為重中之重；銷售計劃任務(wù)，搶單保產(chǎn)為重中之重。在此目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，公司高層決策引領(lǐng)，技術(shù)支撐，市場開拓，戰(zhàn)略聯(lián)盟，以總經(jīng)理為表率的高管領(lǐng)導(dǎo)或運籌帷幄、四面出擊，或潛心整合，集聚、打造核心競爭力，給銷售市場開拓以寬廣的平臺、強(qiáng)大的前瞻性指引、有力的后援與支持。

? ? ? ?迎難而上，銷售工作勇當(dāng)先鋒。在公司年初及季度節(jié)點銷售工作會議精神指導(dǎo)下，銷售總公司以劉總為首的管理班子帶領(lǐng)下，緊緊圍繞公司年度工作中心目標(biāo)，充分調(diào)動銷售全員的工作積極性，立足實際，步步為營。壯隊伍，強(qiáng)素質(zhì)，增技能，善管理；立足項目聯(lián)動、兵團(tuán)作戰(zhàn)，積極引進(jìn)互助互補(bǔ)而又獨當(dāng)一面的競爭激勵機(jī)制，取得了難能可貴的銷售業(yè)績。

? ? 八仙過海，各顯神能。七大分公司作為七大戰(zhàn)隊，緊扣目標(biāo)任務(wù)，立足各自實際，積極適應(yīng)新形勢、新的市場要求，表現(xiàn)了強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感與進(jìn)取意識。東北分公司70MW項目的成功摘標(biāo)，福建永恒煤粉爐項目華北分公司楊書志經(jīng)理、華東分公司常傳建經(jīng)理密切協(xié)作，成功奪標(biāo)，西安韓城中原分公司系列鍋爐項目奪標(biāo)，以及西北、西南、沿海分公司的有關(guān)項目落地等等，成為今年來銷售工作突破寒冬，漸入佳境的較好詮釋。

? ? ? ?尤值得提出的是，就在昨日，東北分公司梁浩經(jīng)理在重慶又訂了一臺15噸燃?xì)鉅t，這是本月梁浩經(jīng)理簽訂的第6臺鍋爐（2臺4噸、1臺10噸、1臺15噸燃?xì)忮仩t和1臺30噸中溫中壓內(nèi)循環(huán)流化床鍋爐）。

之于市場銷售，善于學(xué)習(xí)借鑒，注重取長補(bǔ)短，永遠(yuǎn)重要，永遠(yuǎn)必要。是提升銷售個人綜合素質(zhì)的不二法門。

簡要梳理今年以來的銷售工作，劉文志副總經(jīng)理提出了以下幾點體會與意見，在此與銷售公司全員共享。

1.好的銷售業(yè)績，每個銷售人員首先要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感。

2.好的銷售業(yè)績，每個銷售人員要始終胸懷公司大局，鎖定目標(biāo)任務(wù)，時刻強(qiáng)化危機(jī)意識、爭先意識、目標(biāo)意識。

3.好的銷售業(yè)績，離不開公司的良好形象、堅強(qiáng)后盾以及同事的聯(lián)手助力。大項目信息及時匯集、集中處理，合力攻堅非常重要。

4.好的銷售業(yè)績，必須敢抓善管，落到實處。日常管理必須順暢、到位，確保上下溝通及時規(guī)范，息息相通，令行禁止。

5.好的銷售業(yè)績，是個人綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)。必須不斷學(xué)習(xí)，揚長避短，注重集敬業(yè)精神、責(zé)任意識、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、情商經(jīng)驗、溝通能力與敢打必勝信念于一身。

6.好的銷售業(yè)績，要不怕困難，不驕不餒，必須具有跟蹤盯緊的“釘子”精神，百折不回的毅力與韌勁。

7.好的銷售業(yè)績，必須善于勇敢地打破傳統(tǒng)落后的銷售模式，注重采納和掌握運用信息、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)等新的銷售手段。日常一般項目，要求銷售人員在信息捕捉獵集、技術(shù)業(yè)務(wù)協(xié)議與溝通、商務(wù)談判、合同簽訂全程，必須具備一定的獨當(dāng)一面、單兵作戰(zhàn)能力。要努力當(dāng)內(nèi)行，掌握主動權(quán)。

? ? ? ?當(dāng)前，公司整體銷售工作的主動進(jìn)取，開啟了傳統(tǒng)銷售旺季的到來。機(jī)不可失，時不我待。公司希望銷售公司全體人員要進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)遇意識，緊密團(tuán)結(jié)，相互學(xué)習(xí)，乘勢出擊，努力打造一支綜合素質(zhì)過硬、敢打能勝的銷售團(tuán)隊，共同開創(chuàng)二季度銷售工作新局面。